网站和朋友带来的咨询并不等于转化

近期通过来了很多朋友的咨询，主要咨询的问题包括了有网站制作多少钱？制作网站需要哪些资料？网站改版可以可以在这边做呢？这边可以做网络推广SEO优化服务吗？等问题。咨询的人很多，但是最后能够很快当场达成合作确实很少，原因有很多，比如价格、公司实力、团队、货比三家等情况。其实在合肥做网站公司更多人偏向于价格这块，但是任何事情都不能离开其根本发展的基础和本来的成本考虑。网站同样也是如此，也需要基础的原材料，比如域名、服务器、程序员、美工等。

记得有一次我们跟客户谈网站这块合作，当时他也是找了很多家的合肥网络公司，但是每家网站制作公司优劣势肯定不同。现场谈谈也不过谈点基础，更主要或许就用作品证明。不过在同等作品的条件先，更多时候又开始倾向于网站的价格这块。一次业务经理回来跟我抱怨，说价格高了，客户不愿意做；价格低了，客户不敢做。其实这些都是非常正常的事情，每个的情况不同，不过我们要具体分析。

记住一点，不是所有咨询都是可以转化，都是可以转化的。现在网络服务太多太多，鱼龙混杂。但是客户最想找到就是靠谱的网络公司。价格这块不是真正的重点，我们做一个基础的判断，比如一个产品他有基础的价格，进口原来价值，制作价格，劳工人本，企业利润，基本上就是产品对外销售的价格了。如果价格高了，客户自然不愿意买账；如果价格非常低，自然客户也不敢想象；就好比我买一辆汽车1000元似的，怎么可能的事情。严重脱离事物发展的规律。

最后一点就是要明确客户的需求，做网站目的是什么？树立品牌想象、可以带来业务做营销推广工具？有这目的基础前提下，才可以做好网站，服务好每个客户的咨询。