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100元预算如何做到百度霸屏
日期:2020-04-07 16:58:33 来源:合肥良马网络科技有限公司 官网:http://www.hflmwl.com/ 阅读:134次
市面上95%的公司都是小公司,小公司人少,钱少,相应的在营销推广这块预算也少。我待过的几家小公司,每月推广预算为0,或者条件好点的有100块钱活动经费。没有推广预算就不推广了吗?不,应对困难最好的方式就是勇敢的去面对他,奥利给。

在每月仅有100元推广预算的情况下,我依然做到了百度霸屏,获客不断,取得了不错的成绩,那么我是如何做到的呢?这篇文章为大家揭秘下。如果你负责公司产品运营推广,且没有推广预算,不妨参考借鉴一下我的做法。

100元的推广预算用好了也是能创造出巨大价值的,别看钱少,但是我依然将它分成了三块:

一、每月奶茶钱

二、进群红包钱

三、热心员工奖

一、每月奶茶钱
没有推广预算,想付费买曝光是不可能的事情了。但是我们要知道,产品曝光除了付费,还有免费的,没错,就是自媒体。由于不可能做付费做推广,我们把所有的精力都放在了自媒体的运营上,自媒体曝光量的考核权重甚至高于粉丝量,要粉丝有啥用,有曝光才是王道。

为了提升新媒体专员工作的积极性,我每周都会从活动经费中拿出10元买一杯奶茶,一个月4个星期,预算40元。这杯奶茶的效果如何呢?这样说吧,之前沟通问题时,新媒体小姐姐还会给你甩脸色,自从有了奶茶,这种情况几乎没有发生过了,工作的推进顺利了很多。

我们工作的目的是为了最大程度的获得品牌曝光量,工作强度可想而知。需要做图文号、视频号还有垂直媒体。图文号指的是公众号、头条号、百家号、搜狐号、大鱼号、企鹅号、大风号等约10个媒体,针对不同媒体属性需要出对应的内容。

例如头条号发布娱乐类的内容比较吸晴,我们会改编一些娱乐段子,把产品信息植入进去。公众号这样做就不合适了,要单独做内容。在这些媒体发布内容,还有一个好处为百度搜索关键词提供内容,在百度搜索关键词,我们有很多自媒体的文章都在首页,形成霸屏,无形曝光,效果最棒。

每月奶茶钱的预算一定要有的,钱不多,但是能让员工更加积极、主动、开心的工作,工作能力先不讲,工作态度是第一位的,态度端正了,什么问题都不是问题了。还有视频号,指的是抖音、快手、微视这些短视频平台。要知道图文和视频在小公司里都是由一两个人来产出的。我们公司只有一个人来做这块,要写文章,要拍视频,还要会剪辑,没有奶茶,哪来的动力。

垂直类媒体是每个行业都有的,曝光量不大,但好处是用户更加精准,我们每天也会搬自媒体的内容到垂直媒体上发布。不做付费推广,每月通过自媒体、短视频、垂直媒体,全平台品牌曝光量可以到50万次以上。按照100元每千次曝光的价格来换算,相当于节省了5万元的推广费,实际预算是多少呢?4杯奶茶40元!

上天会奖励积极工作的人,有次新媒体小姐姐在喝完奶茶后,灵光一闪说再多申请一个行业类账号吧,不带公司关键词,带的是行业关键词。我说,那试试吧。结果,阅读量和粉丝数据都远远高于公司的自媒体号,这些号我们是可以随便发公司软文的,月初制定的50万曝光量目标,月中轻而易举的实现了,这就是奶茶的魅力。

二、进群红包钱
看到这里大家估计明白了,其实本篇讲的是免费低价的曝光获客方式。进群发红包是我之前用过很不错的低价获客方式。在微信群发红包有个很有趣的现象,用户抢到的红包只要大于1分钱,都会觉得很开心,谢谢老板的表情很容易刷屏。

我当时用资料包加红包做裂变,拉了20个群,平均每个群拉来80人,一共获得了1600多个目标用户,成本是多少呢,每个群进群领红包,1元分10份,20个群,成本20元。

这里面比较难的是起始量,有些公司做裂变,裂变不起来,是因为没有起始量。我做第一次裂变时,也踩了这个坑。以为按照裂变的套路,一环一环的设计好,丢出诱饵,分享和进群就水到渠成了,实际上不是的。一定要有起始量,起始量可以来自老板的朋友圈,已有的粉丝群,商务的朋友圈等等。

起始量的多寡决定着裂变的速度,我们看到别人成功的裂变方案,他们的起始量是公众号的几万粉丝,没有这几万粉丝的分享,是不可能带来裂变刷屏的。决定裂变成败的还包括诱饵的设计,资料包的选取一定要有吸引力,红包只是个噱头,大家都喜欢奖励多多的,多重奖励形式更易让用户产生分享裂变的动力。

我比较喜欢拉群,有事没事拉个群来玩玩,社群是成本最低的推广方式了,一个400人的水果群,一旦成型,后期几乎不用在投入费用了,只需要做好内容的规划、发布和社群的日常维护,这个社群就会源源不断带来收益。补充一点,即使不做裂变,在朋友圈发个,晚上8点群里有红包雨,想进群的扫码或扣1,一样能拉满100人。

三、热心员工奖
群众的智慧是无穷的,员工的潜力是无限的。既然做不了付费推广,就一定要把身边可以利用的资源最大化。自己部门可以做的是新媒体的运营,社群的运营,除此之外我把目光瞄向了公司的50多号员工身上。

50个员工,按照人均好友1000人(商务好友很多,且不止1个微信号),也有5万人。相当于一个中型的自媒体账号了。如何让员工的微信号发挥出价值呢?我想了个办法,之前提到的100元推广费用,剔除40元的奶茶钱,20元的进群红包,还剩下40元。40元作为奖励,吸引力好像不大。

谁会为了40元去发个朋友圈呢?于是从公司长远发展的角度,从部门推广获客的目的出发,我下了一个艰难的决定,向老板建议每月每人必须发一条朋友圈,如果一条朋友圈都没有发,扣10元。当然扣的钱不是到我的腰包里,而是作为奖励发给发朋友圈条数最多的员工。

有点劫富济贫的感觉。还别说,效果还是蛮好的,每个月收上来的罚款和那40元推广费,加到一起有100~150元。月初奖励名单公布后,在公司群直接发红包@获奖者领取,那种看到红包不能领的感觉,大家想想,是有多心疼。之后几个月,我每天都能在朋友圈刷到公司员工发的公司信息广告,有钱人的生活就是这样的枯燥乏味且低调。

最后
看到没,整体预算不超100元,获得了大量的曝光,拉到了不少用户,在营销推广这块,只要方法对了,总能找到低价甚至免费资源的。这需要一个有上进心的领导来带头,比如我这样的。以及一个靠谱的员工来执行,比如新媒体小姐姐。

等免费推广曝光把公司的业绩做起来,公司有了收益,有了利润后,就要开始想付费推广的事情了。毕竟,免费资源的曝光量级有限,真正能够使企业成长为航母级企业的一定是付费推广,怎么能少花冤枉钱,带来有效转化,就是另外一个话题了。

作者:老虎讲运营 来源:鸟哥笔记

本文标题: 100元预算如何做到百度霸屏
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