适合自己的 ● 才是最好的 新闻动态,洞悉互联网前沿资讯,探寻网站营销规律
当前位置:网站首页 >> 干货分享

再谈自媒体的流量变现

日期:2020-06-07 11:13:37 来源:合肥良马网络科技有限公司 官网:https://www.hflmwl.com/ 阅读:1998次
上一次提到有人可以做流量套利,比如通过某些大V的流量获利,那么你说这事是不是薅了大V的流量,可以说是,但其实也不尽然,大V们知道么?很多都知道的。知道为啥还允许呢,因为这钱大V自己赚起来太辛苦,而且还不擅长,还不如收个过路费,让别人去赚。

再谈自媒体的流量变现 好文分享 第1张

所以,很多时候,套利也可以是互利的。那么,这是怎么操作的呢?

我先卖个关子,我先从基本逻辑说起。
提升变现效率,有两个方向,其一是降低节操底线,其二是提高自身信用。

降低节操底线,很好懂,我拒绝的广告一大堆,比如前几年各种p2p理财的,现在各种贷款的,伪科学保健品类的,等等。但有些大V可能就来者不拒,或者会有选择的接一些。那么每个人底线不同,底线越低,可以接的广告就越多,可以接的价格就越好。

这里我要再说一个逻辑,也是很多人容易误解的。

作为自有内容输出者,我拒绝一些低底线广告,可能本来一个广告可以卖4万,我只卖3万,或者每个月少卖几条广告,这个损失可能对我收入来说,占比并不高。但对于一些广告平台而言,帐就不能这么算了。

比如对于一些媒体平台,或者广告联盟,低底线的广告比如报价100/千次展现,高底线的广告报价80/千次展现,一般人会认为,你底线高一些,只不过少赚20%而已,但这时候,帐不能这么算,你很可能,会少赚80%,甚至更多。

这是怎么算的呢?因为平台是存在流量供给方和流量的采购方,如果采购单价低,流量供给方就会选择其他平台,简单干脆。如果你平台拥有流量孵化能力,这个问题相对还容易处理,但如果没有,你仅仅是一个中间平台,那么,流量供给方几乎都会选择变现效率高的平台,所以,赢家通吃一切。

为什么提到这个,有人想做网赚平台,付费来咨询我,我说这个领域几乎所有产品都是靠灰产吃饭的,弄不好会进去的,他说做正规行不行,少赚点,我说不是少赚点的问题,做正规的,因为你变现效率低,完全没竞争力,根本做不起来。讲真,这很现实,大部分现实中的人,愿意为了多赚一点钱,降低自己的底线,哪怕他们会口口声声骂别人流氓,他们也会有一套借口安慰自己。“我打拼生存多不容易,我赚点辛苦钱怎么就不对了。”

回来讲第二条,所谓信用。
可能和很多人理解不同,信用是不是人品好,是不是道德表率,或者曹老师是不是又要惯常自吹,自己信用好?

还真不是,自媒体的信用和道德并不具备直接关系。

自媒体的信用,其实可以用三个关键词形容,权威性,真实感,认同感。

实话说,很多圈子里的老鸟实测数据,快手比抖音卖货效果好,用户转化效率更高。有个高手就解读过,抖音更精致,看上去更美好。快手你觉得很土味,但感觉更真实。真实感是形成转化很重要的一点。

就好比很多电商平台,影响消费者购买决策的,不是产品的示意图和官方宣传图,你看上去美的不得了,但你知道这玩意水分太大,不足以采信,你会看什么,看买家晒单。买家晒单肯定没有官方宣传图漂亮,但贵在真实。

我前几天卖货,为什么照片上要特意放上小黄书做背景,这其实也是证明这个产品实图是我的团队拍的,不是官方提供的,其实背景还有我的知识星球,但太虚化了,当彩蛋留着了。

认同感是什么,为什么黎贝卡带货能力那么强,她所宣扬的消费观和审美观,获得了粉丝的高度认同,这是很关键的。很多大V喜欢极端价值观,又有流量,又容易带来认同感,认同感到位了,卖什么都容易

之前一个文章研究过极客时间的分销榜,帅张的流量转化效率远超过我,我对此是很服气的,为什么呢,因为相对而言,他更接地气,更贴近读者,而我就总会显得有一点距离,毕竟岁数在这里了。所以,我们说自媒体的流量信用,并不是越高大上越好,并不是背景越光鲜越好,那些从底层向上逆袭,那些从草根中成长起来的人,更容易让用户产生认同感和亲近感。

而很多优质的自媒体作者,其实也经常会有意或者无意的去回溯历史,强调自己当年的艰苦本色。

再谈自媒体的流量变现 好文分享 第2张

顺便说一下,关于最火的私域流量话题,那么有高手总结过,3万微信好友,胜过30万公众号粉丝,你说微信不是只有5000好友么,多开几个号不就得了,现在很多人不做内容,专做朋友圈,为什么朋友圈转化率高于公众号,仍然是信用,很多用户会默认,加了好友的人,比订阅的人更可信,更真实。

我是真的懒,我前段时间把微信好友删掉了1/3,其中不乏在很多人眼里属于业内大佬级别的人物,反正平时没交集,留着干嘛,别人求之不得的资源,我都懒得维护。

另外,我朋友圈一不卖货,二不卖课,三不发自己的文章,所以也不需要那么多人围观是真的。

我知道很多人还在求各种把联系人加满的秘笈,我也知道业内都在谈私域流量多么有价值,对我这样的人来说呢,赚钱固然很香,但毕竟没那么饥渴,这钱我就不碰了。

嗯,可能有读者注意到了,那权威性呢?

别急,权威性其实是个很重要的话题,你不可能在所有领域保持权威性!比如我在技术领域,有一定的权威性,在产品领域,多少也能算有一些权威性,但可能相对就欠缺一点,但如果在金融领域,在消费领域,坦白说,我的权威性就会有很大的折扣,这是没办法的。

回到前面提到的话题,为什么有人可以通过大V实现流量套利,原因就在这里,因为大V的权威性是有局限性的,某些领域可能有更好的变现效率,但因为大V的权威性无法覆盖,就无法在相关领域实现高变现效果。但是大V仍然是有价值的,因为他仍然可以给相关领域的人背书,“我认识某某,是某领域专家”,这句话是有极高含金量的,这就是窍门,利用大V的权威背书,获得大V的粉丝导入,深耕垂直领域的信息和内容,建立垂直领域的信用,然后进行高效变现。

垂直领域深耕不是几句简单的话,每个领域都需要有足够的钻研和优质内容的持续输出,为什么大V自己不做,做起来太累,也缺乏相关的人才,所以,收个过路费算了,谁有本事谁去赚。而且,大V也不会轻易说这句话,毕竟背书毕竟也是带着信用风险的。

其实今天讲这些已经相当过了,毕竟对于很多读者而言,他们很抵触说自己是变现的资源。讲商业有时候很容易得罪读者,因为商业的真相,往往是做得、说不得。

回过头来说,为什么很多大的媒体平台,会建立所谓的做号矩阵,因为不同的垂直领域,需要建立相对垂直和独立的权威性,然后通过互相导流,实现变现效率最大化。

有些大号,海量泛粉,不知道如何提升变现效率,其实方案不复杂,就是深耕一系列垂直领域的号,导流进去,让垂直号建立信用,建立权威性,泛粉作为流量池不断给这些垂直号导流。那么难点在哪里呢,每个垂直号,都必须有足够经验和能力的人运营的起来,你按市场价格找个高级编辑,多半没戏,要找能做到精准选题,并维持优质内容输出的合伙人。

好了,就说这些吧,今天讲的有点多,而且会让某些敏感的读者不适,你们这些家伙,把我们读者当变现资源,都太坏了。

这就是商业的真相,很多事情,做得,说不得。

来源公众号:caoz的梦呓

本文标题:再谈自媒体的流量变现
本文网址:https://www.hflmwl.com/news/1110.html
原创作者:合肥良马网络科技有限公司 版权所有,转载请注明出处,并以链接形式注明。
声明:本页内容由合肥良马网络科技有限公司通过网络收集编辑和原创所得,所有资料仅供用户参考;本站不拥有所有权,也不承认相关法律责任。如您认为本网页中有涉嫌抄写的内容,请及时与我们联系进行举报,并提供相关证据,工作人员会在5个工作日内联系您,一经查实,本站将立刻删除涉嫌侵权内容。如果您对SEO优化核心技术文章感兴趣,请点击查看网络推广网站制作的相关文章,请关注良马科技官网(www.hflmwl.com)

推荐文章

相关文章