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我跟客户说了实话,客户说我有点虚了
日期:2019-01-07 09:19:46 来源:合肥良马网络科技有限公司 官网:http://www.hflmwl.com/ 阅读:758次
最近跟很多老板聊天讨论,很多都在说企业好难做,进入寒冬了。的确,很多企业在年底都进行了大裁员或者进行优化,特别是互联网企业和传统工厂格外严重。即便是这样,我们也要给自己找出路。可能是长期的环境影响和自身原因吧。我是个实在人,说话也很实在,当然也是搞技术了,认死理,讲话比较直接。前不久接触一个客户咨询问题,然后我诚心实在的回答他的问题,然后他居然说我有点虚,搞的我很懵。这个也是第一次客户正面这样说我吧。后来,总结和发现确实有这么一个规律。因为现在做业务的,大部分的人都是销售人员,因此,在销售方面,有一定的话术和语言,来更好的推广出去自己的产品。而我不通,我不是销售人员,自然没有那么好的口才和强大销售能力。因此,我通常会站在技术角度考虑问题,解决企业实际问题。

我跟客户说了实话,客户说我有点虚了

通过分析后,我会给客户详细讲述一个可落实的工作。相对来说,我讲述的回答,基本很严谨。不会用夸大的讲法。其实很现在很多销售人员真的很厉害,感觉会心理学似的。抓取客户的心理,然后针对的解决客户的心理顾虑。比如很多客户喜欢听保证、100%、肯定、一定等比较满足客户内心需求的关键词。但是违背的事物发展的客观规律。不错,固然这些关键词可以打动人,也可以成交订单,但是最终无法实现承诺,给客户实现最终的期许,这个就是一种欺骗。我是做网络推广技术这块,自然知道有些事情可以“保证”有些事情肯定是不可以保证的。可是发现基本销售人员跟客户讲的完全就是另外一种现象,基本任何产品和服务都可以保证。

任何事情都有发展基本规律,饭也是一口一口吃的,现在比如有理财公司保证20%收益,您敢信吗?您敢投钱吗?大型的国有银行和支付宝等企业不过收益2-3%左右。如此,有公信力度和权威性的,有雄厚实力都没有如此收益。请问小的民营结构又有如此巨大的实力呢?随着互联网的发展,很多人不知道怎么样选择,选择更多是眼花缭乱,无法甄别哪个公司真正的好,真正的适合自己。比如淘宝店铺,生意做的不是很好,但是都是本分生意,老老实实的。用心做产品,没有一个差评,然后就会有人会问,你店铺一个差评都没有,好假,是不是刷的啊?居然都会有这样的疑问,真的很纳闷。比如店铺某个宝贝没有任何销量,因为没有像其他店铺那样刷单等为了销量的操作,顺其自然的订单其实非常少。然后客户就会问,你这个宝贝销量怎么是0啊。现在我发现,你做人可以非常老实,但是做生意太实诚真的不好。沧浪之水清兮可以濯吾缨,沧浪之水浊兮可以濯吾足。

做事情跟做人有很大关系,比如一个人做人非常坦诚相待,自然在做事情方面不会太差的。因此,坦诚做人,真诚做事是比较靠谱。在当下网络广告喧扰,怎么样可以找到适合自己合肥网络公司呢?其实也很简单,见面聊聊就明白。有一定社会阅历之后,见面一聊天,就知道这个人是否靠谱,是否真诚。当然如果无法分辨,可以再亲自去公司查看实况。任何诚恳都没有天花乱坠、眼花缭乱的推销广告,真诚不仅在真,更在于诚。

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