适合自己的 ● 才是最好的 新闻动态,洞悉互联网前沿资讯,探寻网站营销规律
当前位置:网站首页 >> 干货分享
内容营销的必要性以及如何做好内容营销
日期:2020-03-11 09:07:31 来源:合肥良马网络科技有限公司 官网:https://www.hflmwl.com/ 阅读:1659次
【内容大纲】

1、为什么要做内容营销(Why)

2、怎么做内容营销(How)

3、内容营销做什么(What)

一、为什么要做内容营销(Why)
营销是认准买家,满足需求,获得回报的过程,

而内容营销就是:

铺好内容让买家找到你,

搭好内容让买家信任你,

用好内容让买家掏钱给你的过程。

说到创业、赚钱,一定避免不了的一个环节就是获客,内容营销只是获客的一种手段,相对其他来说优势非常明显:

1)精准且长期存在的流量来源

2)便于营造品牌形象,增加顾客信任感

3)长期投入值,复利效应明显

4)投产比高,不花无用之钱

以上是做内容营销的必要性,接下来说

二、怎么做内容营销(How)
前文说的很明确,内容营销就是铺内容、搭内容、用内容让买家消费的过程,所以你要做的就是:

搭内容:内容是什么形式(文字/视频/音频)内容具体怎么表现?

铺内容:做好的内容在哪里发?怎么发?

用内容:用什么内容来吸引用户过来?用什么内容营造顾客信任?用什么内容促成顾客消费?

以上就是做内容营销的全过程,

具体做什么,且看下文

三、内容营销做什么(What)
1、搭内容

做内容是分析用户需求的过程,做内容前一定要做的一件事就是了解你的用户喜欢看什么内容,习惯看什么形式,以及在哪里看。

再一个就是明确做内容的目的,不同的目的决定着你的内容选题以及内容风格。

就以我之前做的为例:

去年国庆前,“给我一面国旗@微信官方” 在朋友圈大肆刷屏,相信你一定还有印象。

在我得知这一消息后,脑海里出现以下几条想法:

用户需求:如何给头像上加一面国旗

内容形式:最好的形式就是图文或者视频了,简单直接

在哪里看:百度系、腾讯系平台,至少不会在淘宝里

这里在此强调下,营销是满足需求,获得回报的过程。

所以在这么庞大的流量前,只要我能够满足大家给头像加国旗的需求后,我最直接的回报就是获得流量,以及后续的变现。

那么这里我最直接的目的就是引流。于是简单粗暴,花了十分钟做了以下内容:

内容营销的必要性以及如何做好内容营销? 流量 经验心得 第1张

没错,内容也非常的简单,用户要的只是解决方案,你有解决方案顾客就会找你,底部留了二维码,毕竟我的目的是引流,这就是最简单的搭内容全程。

看到这里如果你觉得内容营销就是这么简单的话就太天真了!

接下来说下常规操作:

做内容营销的目的无非两种:1)引流获客,2)做品牌

a、如果你是引流获客的话,

就要像我一样,分析出用户需求,制作解决方案,分析需求的手段有很多,比如:

手段1:

看用户聚集部落中大家讨论的内容是什么,最常提出的疑问是什么,典型比如淘宝评论区/问答区、百度知道、贴吧等,这是最真实需求反馈。

以最近大火的健身环大冒险为例,这是百度知道中随手搜的问题:

内容营销的必要性以及如何做好内容营销? 流量 经验心得 第2张

可以很明确的看出大家需求如下,你只需要根据对应的内容,来将“解决方案”包装成内容就可以了,最后留下“钩子”,引导ta到你的微信或者公众号上。

手段2:

通过数据分析的方式来分析用户的需求,我最常用的就是百度关键词规划师以及5118,通过查询关键词,拓展长尾词,然后通过分析关键词的搜索量、竞争度以及转化率来判断接下来做什么内容。

内容营销的必要性以及如何做好内容营销? 流量 经验心得 第3张

优选做搜索量高(代表需求强),转化率高(代表用户精准),难度低(代表竞争对手少)的内容。

b、如果你是要做品牌的话

就需要多输出类似名人背书、获奖经历,用户反馈晒单、媒体报道等内容了,当然这很片面,篇幅有限,就不展开说了。

以上是搭内容的过程。

2、铺内容

其实这和上面的搭内容会有些冲突,因为你铺的内容渠道,肯定会影响内容形式以及具体内容,比如短视频,肯定是在抖音、快手、B站这些平台比公众号更好些,但是抖音、B站、快手之间的内容风格有不一样,所以在做内容的时候要考虑到这一点。

再一个就是明确好你的用户在哪里以及会做什么行为,举例说明:

还是以我上面说的“国旗头像”头像为例,用户会在微信里讨论搜索“解决方案”,去百度查“解决方案”,因此我只需将我的内容发布在对上面两个渠道优势的地方。

微信的话,我会在公众号、朋友圈以及社群内转发;

百度的话,我会在高权重的媒体上发,比如百家号、搜狐号、贴吧、博客等等;

这里就不一一展开了,感兴趣的话可以在北风博客中搜索国旗查看我的复盘。

事实也证明策略完全有效,基于以上我才得以在短时间内获得大额的流量

内容营销的必要性以及如何做好内容营销? 流量 经验心得 第4张

以上是铺内容的思路和方法。

3、用内容

这点的话和前面两点也是有交叉的,就是明确内容的目的:

引流内容的话,你需要想清楚如何在文中铺好钩子,比如扫码领取资料;

转化内容的话,你需要想清楚通过什么点促进顾客尽快下单,比如限时折扣;

品牌内容的话,你需要想清楚如何将内容做到最大限度的曝光;比如转化有奖;

以上是内容营销的整体框架,有很多细节无法在一文中详尽,有问题评论区留言,欢迎拍砖指教。

作者: 北风zipo 公众号:众生牛马

本文标题:内容营销的必要性以及如何做好内容营销
本文网址:https://www.hflmwl.com/news/791.html
原创作者:合肥良马网络科技有限公司 版权所有,转载请注明出处,并以链接形式注明。
声明:本页内容由合肥良马网络科技有限公司通过网络收集编辑和原创所得,所有资料仅供用户参考;本站不拥有所有权,也不承认相关法律责任。如您认为本网页中有涉嫌抄写的内容,请及时与我们联系进行举报,并提供相关证据,工作人员会在5个工作日内联系您,一经查实,本站将立刻删除涉嫌侵权内容。如果您对SEO优化核心技术文章感兴趣,请点击查看网络推广网站制作的相关文章,请关注良马科技官网(www.hflmwl.com)

推荐文章

相关文章